虎都男装海澜之家IPO首发缘何折戟？，海澜之家产业链模式独特

　　其中，营销网络建设项目投资总额为65732.5万元，流仓储配送中心将投资32277.77万元。C.F.D服装研究设中心建设项目投资总额为4999.93万元，全流程信息化管理系统建设项目投资总额为3325.2万元。

　　值得注意的是，海澜之家主营的男装业务正是券商眼中的“香饽饽”。银河证券认为，从成长性角度看，男装类公司增速较高。东方证券则称，在月初纺织服装板块下跌的情况下，男装上市公司表现抢眼，七匹狼、九牧王（601566）、报喜鸟（002154）周涨幅都在4%以上。在这样的大下，海澜之家折戟IPO，看起来更耐人寻味。

　　其二是“下游”，海澜之家的加盟商拥有店铺，但不参与经营，获利模式是在海澜之家的产品销售指导价下，按一定比例获得分成。不过，想要成为这样的“甩手掌柜”，加盟商还需承担店铺租金、人工及其它经营费用，另外还要缴纳一笔特许金。海澜之家承诺合同期满后会将这笔资金无息退还加盟商，但这笔金会记入公司的“长期应付款”中。

　　近日南都记者获悉，海澜之家服饰股份有限公司（下称“海澜之家”）的首发申请5月11日未获证监会发行审核委员审核通过。原因证监会发审委并没有给出答复。原本以男装品牌业务为主的企业被视作纺织服装板块中最有潜力的部分，但海澜之家却没能搭上这波“行情”。事实上，从此前海澜之家递交的招股说明书中，一些不需要相关专业知识就能看出的明显问题已是跃然纸上———建虎都男装海澜之家IPO首发缘何折戟？立于类“集资”模式上的高利润率、大规模分红、连年高企的负债率……

　　同样是来自招股说明书的信息，海澜之家的存货数量2009年为13.05亿元、2010年为16.93亿元、2011年激增至38.63亿元，占资产高达56.82%，报告期内年均复合增长率达61.37%。参考业务相近的上市公司七匹狼（002029），其2011年存货数量约为3.95亿元，占总资产16.23%。

　　海澜之家招股说明书显示，此次申请IPO原拟发行4900万股，发行后总股本从44000万股增至48900万股。按原先的融资计划，公司拟融资约10.63亿元，并投入四个募投项目中。

　　将公司需要支付给供应商的钱充分细化，按销量支付；获得加盟费的同时，减轻了加盟商的工作，又能实现半“自营”。海澜之家这两点颇为“创新”的经营模式，原本是招股说明书上的亮点之一。然而其前提是，产品必须产销两旺，如若其中任何一个环节有积压，都可能产生接二连三的“不良反应”。而这些问题在海澜之家冲刺IPO之前，已然出现。

　　虎都男装由于供应商要把货卖出去才能从海澜之家获得货款，因此在这样的高库存下，供应商自然会提高后续货品的供应价格，以弥补存货带来的损失。海澜之家自己也称“供应商会通过提价把成本提高的压力传导给本公司，使本公司采购成本增加”。

　　负债与分红令人生疑

　　接下来是高负债率下的高分红。一方面，海澜之家资产负债率从2009年到2011年分别为75.29%、78.42%、82.46%。另一方面，2010年6月海澜之家现金分红2.77亿元，2011年8月又分红3.08亿元。

　　与大多数服装企业不同，海澜之家有自己的一套产业链运作模式。其一是“上游”，“公司仅保留少量生产业务，主要通过与供应商签订附滞销商品可退货条款采购合同采购产品。”简单来说，对于为自己品牌“代工”的供应商，在货物入库时只是先给小部分货款，其他部分则视货物的销售情况再逐月与供应商进行结算。

　　三十年间，在八闽大地上，从一片空白，福建缝制机械已成长为一个以商贸为主、制造为辅，年销售额近100亿元的特色产业。它的兴起，为福建服装、鞋业、箱包等相关产业的发展注入了源源不断的动力，撑起了福建经济的一片天空，也成为全国缝制机械行业中具有举足轻重地位的重要一员。

　　新世纪铸就新的辉煌

　　一个产业的崛起，也许在外人看来，并没有留下多少太令人惊叹的印记，但是如果你身在其中，经历了这一切从萌芽到参天大树，那你就会发觉这何尝不是一篇瑰丽的乐章，记录了一批优秀的企业、一群坚韧的八闽子弟辉煌调研三十年风雨铸就福建缝机业虎都男装的创业史。最近，福建省一些地区纷纷前来石狮招商引资，优厚的条件吸引了更多的企业来到这里，福建缝制机械产业正面临着新的腾飞。

　　据统计，目前全省90%的缝制机械经销商分布在泉州地区，其中又有90%集中在石狮。凭泉州地区发达纺织服装产业集群中心的强大磁力，石狮缝制机械销售市场的近年来发展十分迅速，目前已形成在全省乃至全国具有举足轻重地位的专业缝制机械销售集散地。每年大量的缝制机械通过石狮辐射到泉州、晋江、厦门、莆田、漳州、三明、龙岩等地，石狮的缝制机械专业市场已经成为福建乃至华南缝制机械行业重要的集散地。

　　正在建设的石狮服装城中，石狮市将2号机械馆作为新成立的福建缝制机械行业协会的常年展馆。该馆不仅将成为福建缝制设备的展示平台，还将成为全球各大纺织机械制造集团的品牌展馆。此外，为了改变目前泉州缝制设备市场比较分散的状况，有关方面拟在石狮服装城附近规划专业销售市场，目前，前期筹划工作正在进行中。

　　早在之初，石狮就率先形成了中国最早的服装专业批发市场，并逐渐形成了闽派服装的发源地和集散地。随之，在石狮也逐渐形成了一个较为集中的缝制机械专业市场，成为众多国际知名缝制机械品牌的“必争之地”。这个市场的形成，为福建缝制机械产业的进一步发展提供了良好的助力。

　　福建的缝制机械商贸企业正是抓住了这一点，以服务为竞争手段，打通了下游客户与上游设备提供商之间的鸿沟，从而整合了整个缝制机械行业。时至今日，福建缝制机械产业早就已经摆脱了粗犷的经营方式，以现代企业的经营方式、专业化的服务为福建服装、制鞋、箱包等轻工行业的发展助力。以福诚为例，他们成功探索出一条缝制机械专业提供商经营，整合了国内外优秀的缝制机械资源，根据下游客户的需求，从设计、剪裁、无缝缝纫、缝纫、整烫、吊挂设备到完善的整厂规划方案、服装工艺流程设计指导，提供一站式的系统服务。

　　专业市场加快产业升级

　　在石狮的缝制机械市场逐渐成为辐射周边省份的中心市场的同时，随着这几年缝制设备市场集散能力的提高，福建的缝制机械制造业也有一定的发展，目前，已经包含轻纺产业的相关设备，像印染、绣花、缝纫设备等都生产，应用于服装、制鞋、箱包等行业。

　　进入九十年代后期之后，福建缝制机械产业开始进入发展的黄金时期。除了服装行以外，鞋业、箱包等轻工行业对缝制机械的需求也日渐增长，缝制机械行业找到了更多新的增长点。而最重要的是，九十年代后期开始，福建服装行业开始新一轮爆发式的增长，也为缝制机械行业的快速发展提供了很好的机遇。来自国内外的缝制机械企业无不把福建当成重点市场，整个地区的行业竞争日趋白热化。

　　新世纪头五年，是我国缝制机械行业有史以来发展速度和规模扩张最快的时期，行业产值年均增长26%，出口额年均增长20%，大众常规产品种类覆盖面已经接近世界缝制机械广泛使用产品的90%，目前国内企业数量已经占到全世界的86.33%，产量超过世界总量的70%。福建的缝制机械企业抓住机遇，进入新的发展阶段，以福诚、宏运为代表的一群优秀企业，已经逐步走出以代理销售、售后服务为主要业务的传统经营模式，逐步向缝制机械系统供应商的角色转换。

　　服务竞争推动产业发展

　　不仅标准、中捷、杰克等国内众多缝制机械生产厂家在石狮设立经销点或全国总代理，日、德、美等国家的10多个国际知名企业如重机等也相继来到石狮，将此地作为辐射福建的推广中心，意欲借助石狮这一专业市场赢得更多的服装企业。石狮缝制市场的完整性和专业性，使省内外不少服装企业都把这里作为采购重点。一批优秀企业已在省内外形成了较为完整的经销网络，为全省和周边省市纺织服装业的发展提供支持。

　　市场需求引领产业壮大

　　福建是我国的纺织服装大省，纺织服装产业从加工到贴牌，到如今的品牌时代，其服装设计、制作和加工工艺软、硬件方面在全国已具领先水平，整个福建军团多年来一直处于快速的上升趋势。泉州的男装、石狮的休闲装、晋江的鞋业、福州的童装、厦门的女装、南安的针织服装，大大小小60个特色鲜明、辐射力大、竞争力强的产业集群为各类缝制机械创造了巨大的市场需求与发展空间。

　　调研三十年风雨铸就福建缝机业虎都男装，福建缝制机械行业起步于上个世纪70年代末，伴随着服装行业在福建沿海地区的发展而萌芽。对于这些先行者来说，在没有任何缝制机械产业基础的福建，起步是何等的。而对于服装行业来讲，缝制机械行业又是不可或缺的一个配套行业，就这样，在服装行业对缝制机械行业饥渴般的需求中，福建缝制机械行业第一批创业者从销售二手机器、机修、配件这个最简单的服务阶段起步，从夫妻档、兄弟帮式的家庭小作坊开始了发展历程。

　　福建地区的服装生产企业主要集中在泉州的晋江市、石狮市沿海的大部份乡镇和南安、安溪、惠安一部分乡镇，并形成了完整的产业链和一条龙的生产开发体系。福建休闲装产量占据了全国总产量的1/4，而运动装、童装、内衣出口在全国也占主导地位。目前，包括晋江、石狮、南安等地在内的泉州服装板块，拥有服装企业约1万多家，纺织企业近千家，总量占福建的80%。泉州地区拥有七匹狼、柒牌、富贵鸟、劲霸、九牧王、虎都、旗牌王、浩沙、拼牌、利郎等全国知名品牌。其中仅晋江一地就拥有年产值超千万元的纺织企业433家，超亿元的企业30多家。

　　福建服装、鞋业的巨大产能，使得福建成为中国缝制机械行业发展速度最快、最活跃的地区之一，全省缝制机械销售规模在国内仅此于广东，名列第二。经过近三十年的发展，福建缝制机械产业目前已成长为一个以服务为主、制造为辅，横跨服装、鞋业、箱包等领域的专业产业，年销售额近100亿元，在全国缝制机械行业中也占有举足轻重的地位。

　　伴随着福建服装行业的快速发展，福建缝制机械行业也逐渐发展壮大起来，慢慢开始摆脱小作坊的个体经营模式，向企业化、专业化的轨迹发展。与此同时，福诚、宏运、永信等一批优秀的缝制机械企业也慢慢涌现出来，在全国同行业中脱颖而出。

　　上世纪70年代开始，福建缝制机械产业从零起步，三十多年中由一家家的小作坊个体经营的模式逐渐向企业化、专业化的经营模式发展，成长为一个以商贸企业为主的、独具特色的产业。福建地区也以100亿元的销售规模成为全国缝机第二销售市场。

　　在愈加激烈的市场竞争中，由于福建缝制机械行业最显著的一个特点就是90%以上的企业都是商贸企业，制造型企业数量较少，因而服务一直是企业间比拼的主要内容。福建很多企业都是以代理、售后服务起步，发展成为服装企业提供全方位缝制机械服务的专业公司。这一模式的产生主要是因为福建工业基础薄弱，缝制机械行业是属于精密机械制造业，以福建的产业条件不可能进行缝制机械制造。在这种条件下，以代理国内外缝制机械产品为主要形式，以服务为核心竞争力的经营模式，就成为福建缝制机械行业许多企业选择的道。“服务”是福建缝制机械产业起步的第一个“产品”，时至今日，“服务”仍然是企业竞争的核心。可以说，“服务”是福建缝制机械企业发展的动力和机遇，支持着产业持续发展。

　　据中国服装协会统计，2006年福建省全年生产各种服装10.1亿件，同比增长31.12%，是我国服装生产前15名省市中产量增幅最大的省，产量名列全国第五；完成工业产值545亿，同比增长24.71%，利润增长30.32%，投资增长41.89%；出口创汇43.2亿美元，同比增长16.94%，名列全国第六。

　　虎都男装福建缝制机械行业主要分布在泉州地区，在福州、莆田、厦门、漳州等地也有相当规模的发展。与此同时，制造型的缝制机械企业也开始崭露头角，在漳州、莆田、泉州、三明等地，永信、恒利、佳铭、三和、聚旺等一些缝制机械制造企业、缝制机械零配件企业开始逐渐成长起来。虽然与国内其它缝制机械制造相比，福建的产业基础还比较薄弱，但是这批企业在个别领域已经具有相当的竞争力。2007’上海中国国际缝制机械展览会上，晋江聚旺印染机械有限公司的圆网印花机、晋江恒利公司的自动内部缝伞机等产品受到业界普遍关注。

　　建文新世界商厦、永乐生活电器、欧凯龙、华联超市、黄河服装批发市场、电动车一条街等云集周边——

　　去年9月28日，一座经营面积达3万余平方米，涵盖了精品时装、箱包鞋帽、金银珠宝、饰品化妆品、特色餐饮、五星级影院、风情淘宝步行街等多种经营业态，汇聚了三个千余平方米的中式、韩式、意式特色主题餐厅，五星级奥斯卡国际影院，河南风味小吃美食一条街的建文新世界商厦隆重登场。建文新世界商厦经营品类齐全，内容丰富，以其中高档消费、社区化服务的定位，给建文商圈注入了新的活力，沉寂了数年的建文商圈，目前正以崭新的面貌呈现在广大消费者面前。

　　虎都男装建文新商圈呼之欲出，建文商圈再度繁荣

　　据了解，建文是河南省建筑工人文化宫的简称，始建于上个世纪50年代，原本拥有以电影院为主的综合文化娱乐设虎都男装建文新商圈呼之欲出施，其周边是省直机关、省军区、重点高校、银行、医院、大中型企业事业单位组成的高密度工作和生活区域。除了建文影院，位于该区域的经八夜市、零点酒廊都曾经十分火爆，加上黄河服装批发市场、自行车一条街等，初步形成了一个集餐饮、娱乐、休闲为一体的建文商圈。然而，随着规划格局的变化，该商圈几年来基本上失去了先前的光彩。

　　“我们商厦的竞争优势非常明显。”谈到建文新世界商厦的社会竞争力，该商厦企划部经理崔楠非常自信地说，首先是商厦具有较好的区位优势，位于市区繁华地段，周边拥有家电卖场、服装批发市场、自行车一条街、大型超市等多家商业企业，居民相对比较密集，所以说购物非常好，区位优势明显。从自身硬件设施来看，建文新世界商厦配套设施齐全，业态品类丰富多样，在周边同行业当中处于领先地位。

　　虎都男装建文影院、零点酒廊、经八夜市……这些汇集在老建文商圈的名称曾经在郑州红极一时。然而由于商业格局的变化，该繁华区域曾一度趋于沉寂。今天，随着涵盖了多业态的建文新世界商厦的崛起，并以周边云集了永乐生活电器、欧凯龙、华联超市、黄河服装批发市场、自行车一条街等商业模式，一个崭新的建文商圈呼之欲出。

　　品牌折扣店近日开张

　　另据介绍，位于商厦三楼、营业面积达5000平方米的品牌折扣店将于5月10日开张迎宾，汇集了上海、杭州、温州、广东、福建、、苏州等地八大派系的国内一线、二线服装品牌。男装有洛兹、四海龙、乔士、虎都、劲霸等品牌。女装包括语轩、梵非、秋水依人、三彩、米茜尔、阿佛洛狄、法拉米等品牌。届时，消费者一年四季都可以在该商厦买到超低折扣的品牌服装。

　　比如，去年在CHIC上大做秀场的九牧王男装，今年自己并没有出征，而是派出了旗下子品牌特色龙；七匹狼的展区虽然处于本届泉州参展品牌中最佳的，但这也是七匹狼今年重磅推出的高端设计师品牌“Septwolves(圣沃斯)”的造势区，与以往七匹狼集团的任何一个品牌都无关，也算是新面孔；特步和鸿星尔克这两家在国内体育用品行业早已是耳熟能详的企业，今年出现在CHIC上多少有些令人意外，但特步展出的是旗下运营的“迪斯尼运动”品牌，鸿星尔克则是打出了运动服饰的产品；而国内毛衫业领头羊的南安万家美针织，则是携旗下“赛丹”品牌首次参展；过去以女装见长的彬伊奴首次参展，则是主推旗下正准备上市男装系列，甚至品牌LOGO也变换为狮子头标志。

　　首次参展的石狮狼道服饰，则对今年首次参展只拿到一个“小展位”颇为失望。狼道服饰总经理兼设计总监刘亦群告诉记者，“CHIC这样的国字号展会，对我们这种新诞生的品牌来说很重要，可以借此提高知名度、招商等等，希望明年可以拿到更大点的展位，也能展现企业的实力。”

　　时尚休闲是新爆发点

　　其实，仔细观察此次参展的21个泉州籍服装品牌，并不难发现，除了马莱特、卡宾、斯得雅、嗒嘀嗒等少数几个老面孔外，多数是近一两年才开始参加CHIC，甚至有半数的品牌是头一次在CHIC上亮相。

　　“时尚运动肯定是未来发展的主流趋势1鸿星尔克首席设计师王子林认为，过去不少泉州的运动鞋服企业一直主打的是专业运动装备，甚至是一些鞋类企业的服装销量超过了鞋类的销量。在王子林看来，这是奥运契机的表现，但奥运同时也是一阵风。这阵运动风过后，运动服饰如何融入消费者的生活，就必须依靠时尚和休闲的元素。“就像西装，现在很少有人穿很正统的西装，西装已经朝着商务化、休闲化的方向发展。运动服饰也是这样的，专业化的方向肯定要向时尚化和休闲化的方向发展。”王子林透露说，未来鸿星尔克服饰的发展趋势，也是要走时尚化和休闲化的线。

　　“早几年我们都有参加CHIC，热情也挺高的。但是我们的品牌发展到现在，已经比较成熟，参加CHIC已经感觉不出太大效果。客观点说，CHIC应该更适合那些新品牌。”这是记者赴采访前，泉州某男装企业老总对记者说的话，早在去年7月CHIC开始招商时，这家企业就婉拒了组委会的邀请。

　　3月28日至31日，在举行的第16届“中国国际服装服饰博览会”(CHIC)上，共有21家泉州服装企业参展，创下了泉州企业参加CHIC有史以来之最。不过，一些曾经在CHIC舞台上大放异彩、如今已跻身闽派男装领头羊的品牌，此次却难觅身影，而21个泉籍服装品牌有近半数是CHIC上的新面孔。

　　新品牌大秀场

　　已经连续四年亮相的马莱特服饰，可能是近几年最于CHIC的泉州服装品牌。据介绍，四年前首度参展，彼时刚刚回归国内市场的马莱特服饰，一举借助CHIC平台招商，获得成功，巩固了其在华北市场的占有率，让马莱特尝到了CHIC的甜头。“现在再想通过这个平台招商的机会已经比较少了，不过，我们仍然每年参加，是把它当作一个品牌展现的平台，能借此与经销商做些沟通和互动。”马莱特服饰副总经理李天扶如是说。

　　过去一直以运动装备出现在业界视线的特步、鸿星尔克等，此次出现在CHIC上则令不少业内人士惊讶。其实，随着奥运元素的爆发，休闲运动、时尚运动等概念时尚休闲品牌今年唱主角2012/5/20虎都男装，已经成为近年来服装界最为热门的话题之一，就如本届CHIC上，时尚、休闲运动参展的品牌不下10个。从泉州籍服装企业去年一年的动作同样可以看出端倪：特步成为国际时尚运动知名品牌迪斯尼的运营商；虎都去年推出“生活运动”系列；过去一直以外贸市场为主的超越集团，则从2007年参展CHIC后开始进入国内市场；跃跃欲试的，还包括泉州另一个运动服饰出口巨头红瑞兴。

　　其实，时尚个性化并不仅是运动服饰类品牌角力的方向，以商务休闲男装在国内男装领域占据一席之地的闽派男装阵营，也正在成为时尚、个性化男装的集中地。这里面，包括已经在国内颇具知名度的“卡宾”、“爱登堡”、“卡锐仕”等。同样，在本届CHIC展会上，也走来了像狼道、北纬30度、彬伊奴男装这样的本土新生品牌。这类品牌往往主打设计牌，产品款式设计风格趋于个性化和特立独行的街头文化，经营模式则往往采取虚拟经营等非传统套。

　　虎都男装对此，泉州纺织服装商会相关负责人认为，以泉州为代表的闽派男装，过去一直是以商务休闲男装长于国内其他男装板块，通过近几年来的发展，也确立了如七匹狼、九牧王等一大批男装领头羊品牌的地位。“时尚类、个性化的服饰，在泉州服装产业，甚至在国内其他男装板块目前也还缺少领导性的品牌，都属于新生力量，这肯定是这几年竞争最激烈的领域之一。而泉州服装产业基础扎实，产业链完整，也使得泉州服饰品牌在该领域能有所作为。”

　　时尚休闲品牌今年唱主角2012/5/20虎都男装，业内人士对此分析指出，在部分品牌奠定自己的江湖地位之后，泉州服装品牌已经进入到新一轮的爆发期，并将集中在时尚休闲、时尚运动和童装等领域。

　　3月5日，国内首条由企业自主创新开发的数码化西裤生产线在福建泉州正式落成投产。该条生产线由虎都服饰有限公司耗资9600万元打造。

　　虎都数码化生产线的生产车间里是一台台自动运行的机器，虎都副总经理吴越介绍，这是一条耗资9600万元的西裤生产线。很多设备都是由虎都和、美国、日本等全球一流机械制造商共同研制。虎都结合自身的研究实践经验对原型机进行，实现原型机难以达到的工艺效果。通过自主创新，虎都的设备工艺实现独享的全球专利，保障自身独特工艺的唯一性。

　　一条虎都西裤背后的亿元价值，据了解，该条生产线全部作业采用世界最先进的吊挂数码集成系统控制，实现了缝纫设备之间的精确传递和自适应，整个生产线上的设备集合成一个整体，形成智能化的流水线，劳动力进一步解放，标志着虎都传统服装生产开始由劳动密集型产业向创新科技产业转变，“夕阳产业”正在向“朝阳产业”转变。

　　吴越称，这条数码化西裤生产线只是整个虎都数码化工业园的一部分，预计今年3月，整个虎都数码化服装工业园会全部落成投产，总投资规模将达到数亿。届时虎都也将完成向“高科技服装企业”的，整个虎都男装体系的制造标准将提高到国际水平。

　　同时，虎都整个工业园落成投产正值“3.15”这个品质大的关键时刻，虎都对亿元生产线和自身品质充满信心。

　　吴越告诉记者，每条虎都西裤都要严格的经过120道工序，实现数码化生产后，绝大部分工序由数码系统调动精密缝纫设备根据参数精确完成，极大地减少了人为因素产生的工艺误差，使产品的穿着舒适度有了更大保障。

　　此外，该生产线可以实现很多传统工序无法达到的细节效果。拉链、裤钩、门襟、包边、裆部，这些部位看似细微，但对工艺的要求非常高，也决定了西裤的穿着感受。比如，虎都的“反骨拉链及不定长拉链技术”克服了拉链上拱弊端，是一种细微而周到的舒适感。

　　虎都花费亿元打造具国际水准的西裤生产线，是虎都“以品质品牌”经营战略的探索，要把“中国生产”变成“中国制造”，要把中国服装带入国际水准。

　　“才子领‘绣’衬衫，男人进入美丽时代”，广告中梁朝伟神态安静、眼神深邃配以招牌式的微笑，淡粉色衬衫绣上唯美花纹。这一切似乎有悖于对传统男装的定义，然而细细品味，却分明感受到全新设计风格与品牌所散发出的。习惯以暗色调为主的男装为何不能来次彻底，因为今天的消费时代是个性的时代，人们不只是需要新衣服，更需要的是有品位的品牌衣服。

　　未来服装业品牌与设计观念变化！虎都男装，从大众休闲服装到晚装，无论是高端的COACH、Morgan、Prada、LV，还是常见的Giordano、Semir，总能感受到服装设计风格的冲击。但在服装营销实践中，目前人们更多关注的是还是三大要素：品牌管理、渠道建设、终端促销，认为由此带来销售业绩的增加。而对服装设计并没有引起足够的重视，认为这只是设计师的工作。事实上，在以贴牌生产为主或自主品牌较弱的产业现状面前，只有设计风格变革才能让消费者对服装感受最深刻、最直接的体验，也最能深入并打动消费者内心。如何发挥服装设计与消费者互动的作用是未来服装业发展的关键。

　　一、服装设计的地位与作用

　　在服装营销实践中，人们不难发现服装设计的作用是设计要反映品牌个性与消费者生活方式、生活态度和消费观念的关联。在2004年我国服装出口量达200亿件，到了2005年更是达到465亿件，然而在燕莎、赛特高档商场，除试衣间标识是中文，放眼望去到处着国际品牌。有调查显示：中国服装贴牌生产90%，拥有自主品牌不到10%，而且中国服装品牌生命周期仅1.5年！几乎大多数服装企业都感到建设自主品牌的紧迫性，柒牌、七匹狼、劲霸、才子、力朗、罗蒙、雅戈尔、虎都……一下子都焦虑起来。然而在品牌塑造的核心问题——品牌个性上，目前最普遍做法是将子产品类别的特点直接延伸相关的产品上，如柒牌、罗蒙的品牌个性就是成熟、睿智、刚性、坚定；美特斯邦威、森马就是年轻、放松；安踏、李宁就是拼搏、活力。如果想寻求独一无二的服装个性，以独特设计风格为载体塑造品牌个性不失为一条捷径。比如罗蒙，请璞存昕说要做服装艺术家，而才子，就结合具体设计风格说让你做美丽男士，明眼人都清楚哪个品牌个性更直观、更形象、更能记住。

　　虎都男装从管理学角度讲，服装设计风格与渠道建设、终端促销是内容与手段的关系，中国品牌服装业正处于从百货店时期（综合化时代，小深度/大宽度）向便利店时期（专业化时代，大深度/小宽度）的过渡。而在以专卖店为终端的品牌连锁经营渠道中，促销手段主要有：打折、买赠、送赠品、凭证优惠、集点换物、人员推广等。其中最常见便是以价格为点的“季末大减价”、“亏本大甩卖”，但这种做法的危害极大，首先连续的价格血拼，品牌形象大幅贬值，顾客忠诚度下降；其次打折如同打抗生素，药停效果立即消失，下次只有更大剂量才能产生效果；最后，投入大，让利多最后导致“旺丁不旺财”的结果。而回顾成功促销案例，除去对资源重新合理整合，以服饰设计风格为核心，挖掘促销主题才是屡试不爽的一招，休闲服饰来次牛仔的约会，男士正装就让你体验品茗的悠闲。这种由服装设计衍生出促销主题，即难以被模仿，也更形象、更生动，一定会打动消费者。

　　二、面对消费者，服装设计要解决三大问题

　　消费者对服装接纳过程一般是：设计→专业报导→时尚领导者试穿→消费报导→对时尚者的→大规模的低廉复制版或改制版→大众的报导→大规模者的选择→公司业绩的提升。此过程经历两次转折：首先是榜样的接受而形成流行时尚，其次是者的接纳而形成最终购买。因此服装设计要解决以下三大问题快速实现两次转折。

　　1、从设计角度建设品牌

　　服装品牌个性的塑造与其他产品品牌个性塑造最大的区别在于，服装品牌个性可以通过款式直接且形象的展现。如汽车类强调尊贵、控制欲、驾奴感；饮料类强调经典、活力、新一代；通信类强调专业、关怀、温馨；数码类强调典雅、睿智、稳重等等，可以发现中消费者的联想直接影响的最终效果，而服装在呈现中，以直观设计风格为触点，引发并丰富消费者的联想，这是无可比拟的优势。但在实际设计中需要注意两点：第一，挖掘恒定主题元素，保持个性持续一致。设计的款式可能因为中途被而夭折，也可能经历高峰后迅速过时，因此根据具体设计风格而塑造品牌必败。而必须抓住特定产品子类的恒定特点并进行提炼，如做男装，硬朗、稳重、成熟、睿智是普遍特点，提炼后的“男人多面性”则比“中国造”更成功。前者范围更广，一个“面”与产品特点结合紧密，而“中国造”则显空洞，与产品脱节；第二，选择贴切的“榜样”，切忌浮夸。榜样的作用不容小视，选对榜样会使品牌更易被接受。“才子”的“绣”只适合优雅且有内涵的梁朝伟，试想姜文代言效果又会如何。同时切忌中为制造轰动效应而偷换概念，如作为国内唯一参选的某服装品牌入选卢浮宫，却打出“中国唯一入选”字眼，对品牌长期成长无穷。

　　2、重视服装形象中的“榜样”作用。

　　柒牌的李连杰，罗蒙的璞存昕，海澜之家的印小天，雅戈尔的费翔……似乎形象代言人是服装广告中不可缺少的一个要素。但问题在于，一直以来的定势思维使营销者将“榜样”一直定义为“引领”的角色。但真正的成功并非源于只满足目标市场的需求，而是寻找与创造新的需求，即激活消费者未意识到的需求。通过创造性的设计风格在成衣上的表现，与“榜样”巨大吸引力的无缝对接与完美呈现，才能激起新的流行时尚，才能使品牌独具个性，才能使消费者义无反顾的追求。当然全新的设计风格来源于对目标市场需求的整合与发现，西班牙Inditex集团下属品牌ZARA，其形成“设计-生产-供应-市场-设计”可循环业务流程，充分凸现设计的重要性。“榜样”是将基于目标市场整合发现的最直观、最具突破性的设计风格传达给目标群，并形成流行时尚，只有这样才能让更多的人参与其中。

　　3、把握服装设计新异尺度，克服消费者可能的顾虑。

　　面对服装市场变化，我们不仅要能透视现象的本质，更要发现事物发展的趋势。服装设计一个重要方面就是对消费者心理的把握，这是最重要的趋势之一。消费心理学认为，服装具有满足、愉悦，展示、彰显个性与特色的功能，因此消费者购衣动机主要就有：扮靓自己，对美的追求；他人肯定，所属群体的认可；满足自身感情的需要。作为寻求肯定的核心动机便产生对社会评价的。而服装对个人重要性、购买失误可能性、对购买失误带来负面影响的觉察则影响了的程度。克服消费者应从以下这几方面入手：如对于正装，服装设计的风格必须考虑目标群已有关于产品信息及处理信息的能力，目标群所处群体特征以及文化特点，最终确定恰当风格和所处。服装设计新异尺度在于对目标市场消费者需求趋势的准确把握，不可快进，可接受的设计风格通过代言人的，形成流行的氛围，消费者在选择时对风险的则大为降低，既然群体中很多人都穿，即使有负面评价，责任也分散了，焦虑自然降低。如“才子”男装只说美丽新定义，做飘逸男士，既有男子的洒脱，也包含新美丽的反传统元素。同时这一也仅止于此，如果再进一步，传达秀丽、妩媚的设计风格，估计男士是不可能接受，出于形象考虑，更出于社会评价的。

　　总之，服装设计是营销的依据，是品牌塑造的基础，更是服装营销中被忽视的一把利剑。

　　对此，一业内人士认为，“多年的市场化进程，使国产品牌在技巧上明显成熟。而一些生产经营上的插位迂回战略，更是收获了意想不到的效果。”从简单的品牌国际化定名开始，大部分国内企业都采取一点多向式的多品牌战略。“这些年我们在设计和原材料上对国际元素的吸收，对国产品牌市场的地位提升带来了巨大动力。”这位业内人士说。

　　一点多向国内品牌迂回反击

　　虎都男装面对国际品牌展开的强攻，国内男装品牌并非毫无之力。目前，在青岛销售的国内男装品牌按产地可划分为浙江、广东、福建、、本省等五大板块。其中，浙江产的男装品牌虎都男装青岛男装市场竞争格局生变有雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟以及DIDIBOY等品牌；而广东板块的男装在青岛男装市场主要走高档线，卡尔丹顿、迪柯尼、罗西奥、易诗兰等都是广东男装代表；福建板块以七匹狼、劲霸、利郎、九牧王、虎都等品牌为代表；板块有维克多等高档品牌和依文男装等中高档品牌；而本省品牌则以希努尔男装、红领男装和基特男装等中档品牌为代表。除了正装之外，潮流男装方面JackJones在青岛商场中可谓炙手可热，占领潮流男装中高端市场，马克华菲等跟风品牌则主要从中端市场向中高端延伸。Nike、Adidas、Puma、Kappa、李宁等品牌占据了青岛运动男装中高端市场。

　　虎都男装青岛男装市场竞争格局生变，马太效应国际品牌展开强攻

　　据记者从巴黎春天、阳光百货、利群、百盛等百货公司了解到的情况，目前青岛高端男装消费市场基本被国际品牌所抢占，庞大的中高端以下市场则成为国内品牌争夺的阵地。从男装品牌的布局来看，国际厂商约占三成市场份额。而国内厂商所拥有的七成市场份额中，长江以南的浙江、福建、广东等产地的男装占本地市场的50%以上，长江以北的、山东等产地的男装仅占20%左右。

　　目前由众多国产品牌组成的中端男装市场仍是男装消费的一块重要阵地。尤其是今年以来，国产男装对于品牌调整的力度明显加大，其设计、材料都开始向国际品牌进一步靠拢。

　　据了解，目前进驻青岛的国际男装品牌主要有高档类的HugoBoss、阿玛尼、杰尼亚、切瑞蒂1881、雅各诗丹、都彭等品牌，以及较为常见的皮尔卡丹、梦特娇、利奥纳多、沙弛、卡蒂乐鳄鱼、迪莱V.E.DELURE等品牌。国际品牌几乎垄断青岛高端男装市场，并不断向中端市场辐射。由于消费者对于国际品牌的偏爱，一些国内品牌纷纷进行“国际化”，如常见的维克多、卡尔丹顿、迪柯尼、罗西奥、易诗兰等等。不过，据业内人士透露，“由原产地进口的品牌进入本地市场的步伐并没有因为已经几乎垄断高端市场而放缓，相反，由高利差带来的‘马太效应’，给了国际品牌更多。”

　　日前，记者在采访中发现，临近奥运，青岛男装的需求量逐步加大，受需求量刺激，目前各厂商的市场战略和品牌调整也在加速。

　　目前在男装零售市场，中高档百货加大了对于原产地进口男装的引进力度，给国内一、二线自产品牌带来压力。另一方面，受奥运经济带动，国内一线男装品牌对营销结构的调整也渐入佳境。新郎、红领、雅戈尔和潮流装JackJones等品牌都在开设品牌专卖店的基础上加大与卖场的剥离力度。与一线品牌忙于自立门户不同，二线品牌正在产品拥挤的中端市场等待洗牌。而大量受人民币汇率升值影响从外贸市场转向内贸市场的服装厂商的出现，加大了男装市场在奥运年全面改变市场格局的可能性。

　　迄今为止，中国的男装品牌一直在不断地踏下自己的足迹，实现着各自的强企之梦。每年行业所评选的各种项和排名只是一个，市场的反应才是最好的证明。在经历了泡沫的阵痛之后，男装市场开始意识到品牌战略对企业攸关的重要性。但在渐趋白热化的市场竞争中，品牌之于男装中国男装：品牌国际化要脚踏实地虎都男装的生命性意义早已为业界所认同，品牌制胜已经成了男装竞争的不二。而随着各自市场版图的不断扩大，板块交错和消费者定位的重叠不可避免地带来了白热化的竞争，而由此引发的群雄逐鹿、诸侯并举，让各个企业无形中不知何去何从。渐渐的，适者被深谙商道真谛的企业家们所了解，只有起得更早、跑得更快、长得更强、看得更远，才能有立足之地。

　　如今，国际化已经成为中国男装企业的重要目标，许多企业都已经开始把产品卖往世界。但是，在这个过程中，我们必须要意识到这样一个问题：在业务国际化之后，其他方面是不是也跟上了？因为我们不可回避这样一个问题—许多男装企业售往国际市场的产品，的标签依然是那些耳熟能详的洋文。试问，20年后，谁能够在国际上代表中国的服装企业？我们需要考虑这个问题。但对于现在，我们都在国际化这条上做了些什么？

　　盲目的国际化

　　那什么是国际化？通常我们所讲的国际化就是把产品卖到国外市场，但真正意义上的国际化，则是指资源配置的全球化，是一种资源配置方式的改变。即充分利用、合理配置全球资源，生产出成本最低、质量最高的产品。

　　品牌的建立需要文化沉淀，世界知名的服装品牌大都有上百年的发展历史，易?威登已经有了一百多年的积累；或者有一流设计师奠定品牌根基，阿玛尼的创始人就是世界一流的时装设计师乔治?阿玛尼。这些服装品牌都沉淀了自己独特的文化内涵，拥有的消费群体，从而能占据各自的国际市场份额。反观中国服装业，工业化以后的服装历史在文化积淀上还没有达到一定程度，国外的消费者对中国的服装品牌也会缺乏认知。

　　许多男装企业虽然通过给国际大公司贴牌生产，为企业引进了国际先进的生产技术与管理经验，但当这些公司以自主品牌的身份走出国门的时候，依然会巨大的困难。除去高昂的投入，更重要的是包括各种各样的贸易壁垒和国际市场由于贸易而对中国品牌的不佳印象。雅戈尔集团监事长钟雷鸣说：“要在已经非常成熟的国际服装市场上推出自己的品牌，产品的质量、技术尚且不论，首先就需要面对一个漫长的市场认知、商标认知的过程。虽然在国内，雅戈尔已经是重量级品牌，我们在品质上与国际大品牌相差并不大，但至今我们出口服装还要贴人家的牌子，要想在国际市场上打响雅戈尔的品牌，实在太难了。”钟雷鸣说，在他看来，“这是一个相当痛苦的过程”。

　　舍远求近

　　往往听到最主流的声音，则是不断传出国内品牌欲收购海外品牌的新闻。正如七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄说的：“我觉得，大部分是在炒作概念，真正去做的并没有。”他认为，对国际上一些稍微成熟点的品牌，国内服装企业目前还不具备收购的实力。而如果是知名度较低的品牌，即便收购来了，要运作成功，也需要企业有非常强的策划能力和投入。而如果想用自己的品牌打入国际市场，那就是更为难上加难的事情了。就拿七匹狼本身来说，“红标”系列就是想凭借多年来建立的庞大销售系统来为国际化道作铺垫。但是，却没有把“红标”真正送进高端市场。周少雄毫无避讳地说：“其实‘红标’最初的定位也是要走高端的国际化线。但是后来，由于设计师的问题、供应商的问题、经营团队的问题，并没有让其脱离于七匹狼原来的系统，导致了‘红标’发展难以突破。”中国服装业界的巨头尚且如此，更何况那些不大不小的中小企业？那我们离国际化的道到底还有多少距离呢？

　　希望我们先在本土做好自己之后，再征战国际市场。

　　市场难认可

　　虎都男装“做了这么多年服装，我知道国内消费者喜欢什么，知道什么是优秀的设计，我可以很好地控制。”恺王集团总裁王灿平说。

　　消费者对品牌的在很大程度上和一个国家的经济发展水平有关，中国制造目前在国际市场上是低档产品的代名词，目前在国际市场上打自主品牌切入高端市场，会很难得到认可。因此，若以低价切入国际低端市场，只会形成恶性循环，更难以摆脱低档产品的形象，这对于企业创国际品牌极为不利。品牌国际化不是一两个企业通过自身努力，在短期内就可以实现的，只有改变走低档线的市场定位，品牌国际化才有可能实现。

　　缺失文化沉淀

　　品牌的白热化

　　虎都副总经理吴越说：“一个品牌若连中国市场都做不好，那就没有做其他市场的基础。中国男装的发展经历了一个信息不对称—供求不对称—细分化、专业化生产的发展趋势。对于虎都的发展来说，就是以点带面。虽然我们的品牌在全世界的55个国家都进行了注册，但先要在国内市场做强做大，积累了一定的实力和经验后，再考虑去拓展国际市场。对于品牌来说，有多大能力就做多大市场。国内企业目前缺的是品牌，弱的是设计。但是，我们却有自己的渠道和对国内市场的了解。国际品牌进入中国市场目前必须和国内企业进行合作，因为它们十有进来后都亏得一塌糊涂，它们对于中国国情不了解。所以说，中国市场就是我们的资源，就是我们宝贵的财富，当前就是一个让国内品牌盛世崛起的时代。”

　　切实的内销化

　　国际化，我们要做的工作还很多，不是空喊喊口号就可以实现的。

　　雅戈尔设计师张宏也直白地对记者说：“我个人认为，盈利才是品牌发展的根本。哪里的市场好做，就做哪里。不能只追求影响力，而忽略盈利。海外品牌都纷纷进入中国，我们为什么要放弃国内市场呢？我们最了解自己的市场，为什么要拱手让给别人呢？”

　　中国男装：品牌国际化要脚踏实地虎都男装，要成为竞争中的胜利者，要成为强者，就必须成为猎手。不管是人是物，随时都处于当中，不知道何时谁会成为谁的猎物，也不知道自己的下一个猎物是谁。只有保持的头脑，只有另辟新径，才能在优胜劣汰的进化中胜出。于是，一些业内权威人士认为，男装领域的各种功能大战、概念大战硝烟散尽之后，目前已经进入了难以花样翻新的时代。面对愈演愈烈的竞争，国际化逐渐成为一个极具挑战性的途径。

　　品牌的国际化不只是营销网络的国际化，它还要求服装企业在产品设计、品牌运作、管理水平等方面都以国际化为标准进行定位。尽管目前一些服装企业在国外拥有设计中心，或者直接引进国外设计师，但与国外同类企业相比，服装产品的自主设计开发能力还很薄弱，原创性明显不够，资金投入也有限。而从管理水平上来说，不能同步跟进国际化的脚步是目前制约企业实现品牌国际化的一个掣肘。品牌的国际化会使企业面临许多新的问题，比如需要了解国外市场、了解国外的文化，这就需要管理水平的国际化，需要有国际化的人才与之相配套。所以，尽管有些企业在国内运作品牌相当成功，一旦进入国际市场就遇到了困难。

　　由此可以看出，国际化不仅要求企业在品牌、供应链、公共关系上的外部条件，更要实现从管理、人力资源、财务、公共关系等问题上“内部”国际化，才可能成为一个真正国际化血统的企业。从这个角度来讲，我们要做的工作还有很多，很多。不是空喊口号就可以实现的，不如从实际入手，做好我们自己的内销市场之后，再舍近求远。

　　我们现在必须要认识到，中国男装品牌长久以来在高端服装市场没有得到过正名，看起来离大雅之堂总是差了那么几步。而这几步，不是几天、几年可以逾越的。我们的服装国际化战略，必须建立在科学、合理、务实的基础之上，符合事物发展的客观规律。任何急功近利、盲目冒进的做法，都是不科学、不客观、不实事求是的。放眼望去，如阿玛尼、登喜、杰尼亚等全球男装，或是设计风格独到，由明星追捧带起一派星光灿烂；或是设计师实力斐然，如般笑傲江湖；或是百年老号，风格独树一帜；或是商务人士亦步亦趋穿得顺心顺手......而我们的本土男装，缺乏的就是这些一呼百应的号召力。

　　全方位欠缺

　　通常我们讲国际化就是把产品卖到国外去，但真正的国际化，则是指资源配置的全球化，是一种资源配置方式的改变。

　　终端建设方面：

　　设备技术方面：

　　人力资源方面：

　　目前，公司拥有国内顶尖的服装设计师、高级技术员、打版师以及专业的研发、管理、营销、品牌推广人才300多名，普通员工3000余人，了虎都男装高品质产品的顺利生产与品牌形象的成功塑造。公司一经成立即狠抓产品品质，并获得行业及顾客的一致好评，于2002年通过ISO9001:2000国际质量认证管理体系，并连续多年通过复审；推行TQM质量管理方式，并引进一批高质量人员，严格把控产品的入市环节。

　　营销及价值观：

　　秉着“只有疲软的产品，没有疲软的市场”这一营销，在激烈的市场竞争中，虎都产品日益完善、系列化、多样化，不仅能满足广大消费者的穿着需要，更赋予消费者一种身份、地位的品牌象征。“产业报国，追求进步，致力于发扬中华民族服饰文化”，这是每一个虎都中铭记的价值观与人生观；“重质量，求信用”、“爱惜人才、爱护员工、奉献社会”已成虎都共识。

　　虎都率先打破省级代理制，全国设立了近百个办事处，商场专柜800多个，专卖店1200多家，遍布全国三百多个地级市以上大中城市，以及一些经济发达县、县级市，庞大的销售网络覆盖全国各地并始终处于高效运作中。2008年1月虎都正式进驻特别行政区，虎都（）旗舰店于2008年1月初界十大著名商业区的铜锣湾隆重开业，为虎都发展蓝图拓展全新的发展领地，虎都将从世界。

　　虎都男装于对“虎”的研究与追求，虎都男装品牌品牌荣誉方面：

　　虎都(中国)男装有限公司系虎都集团于1988年在中国泉州独资兴办的一家国内知名大型服装企业，注册资金一亿港元，虎都工业园占地面积100多亩，建筑面积近15万平方米，融合古典美与现代美的秦汉建筑风格，现代先进的内饰，大气天成，是目前国内最大的西裤生产以及五大男装生产之一。

　　虎都，二十年的稳健发展，在市场中始终立于不败之地，并保持着又好又快的发展态势，成为中国服饰知名品牌中的佼佼者，中华民族服饰品牌的企业。形象诠释：虎都的标识：整个标识（Logo）的创意灵感来自于故宫瓦当上的虎形象，“脚踩四宝，回头望月”寓意喜气洋洋。虎头则采用古代抽象艺术手法一线连成给人以简约的艺术美感，四脚寓意四个大元宝，脚踩四宝寓意财星高照，回头望月寓意悠然。“虎”在中华民族五千多年的文明史中虎都男装于对“虎”的研究与追求有着非同寻常的特殊象征意义。与神龙见首不见尾的龙相比，虎少了一些神秘，多了一份亲切。虎不仅代表着威仪，也象征着吉祥喜庆。上至皇家贵族达官贵人，下至平民布衣寻常百姓，都对虎有着浓厚的虎都男装感情。高贵威严：紫禁城瓦当上的虎形象。象征镇守皇家的通灵。力量智慧：古代军队的虎符，象征统领三军、旗开得胜、马到成功。审美艺术：“虎”一直是中华民族审美艺术的元素之一，在渊源历史中就有不少艺术家于对虎的研究与追求。平安吉祥：民间传统剪纸中的虎形象、虎头帽、虎头鞋等，是家宅、安宁、永保平安的象征。

　　公司的生产线是目前国内首家使用国际先进的电脑控制数字化专用设备，设计制版采用美柏先进的设计制版切割系统，公司拥有全亚洲最先进的价值9600万元的西裤生产线，生产全程电脑数控化。同时是国内首家将国际流行的8CM内裆生产工艺标准引进国内，专用数码设备全部由制造。开创用数码科技突破西裤的传统工艺，以国际先进数码实力打造西裤标准。

　　虎都——这个令人关注的民族品牌，以西裤标准赢得信赖，用严格品质取得荣誉。作为一家集产品开发、设计研究、生产制造、市场营销为一体的专业化、系列化的港商独资服饰企业，虎都，经过短短二十年的发展，其品牌形象已深入。目前虎都品牌集数十项荣誉于一身：“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家质量免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“行业双百强单位”、2005年央视“服装标王”、2007年“中国服装行业年度十佳品牌”、2007年度“标准化先进单位”等等。

　　虎都男装重庆西区首家H&M旗舰店正式签约新天泽国际广场，H&M拥有女装、男装、青少年装、童装、化妆品、配饰、鞋履类等诸多精选系列，并开创服装零售行业与设计师跨界合作的先河，其中包括KarlLagerfeld、StellaMcCartney、Viktor&Rolf、Madonna、RobertoCavalli、CommedesGarcons、MatthewWilliamson、JimmyChoo、SoniaRykiel、Lanvin和DonatellaVersace等国际大师，每次所推出的H&M设计师独家合作系列均受到消费者的大力追捧。2012年春，H&M携手意大利潮牌Marni，推出MarniatH&M系列。他们之间的合作在时尚界掀起巨大波澜。让原本天价的大师设计，变得每个人都能够买得起。H&M所到之处，因此更引发了品牌Fans虎都男装重庆西区首家H&M旗舰店正式签约新天泽国际广场们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观。

　　H&M是海恩莫里斯(Hennes&MauritzAB的简称)，欧洲最大的服饰零售商。H&M1947年成立于，始终秉承“以最优惠的价格提供时尚与品质”(FashionandQualityattheBestPrice)的商业，在全球四大洲的44个市场拥有2，500多家专卖店和94，000多名员工，是全球最有价值的品牌之一。

　　虎都男装自2007年进入中国以来，截止至2012年5月10日，H&M已经在和地区拥有近百店，其中包括上海15家、11家、11家。这一快速发展充分证明了H&M的成功经营，同时也体现出H&M在中国的良好发展前景。